今天想谈谈看到的一本创业界的书籍。《Anything You Want》，这本书虽然页数并不多，但是确是创业家Derek Sivers整整十年的创业精华录，没有讲太多大道理和心灵鸡汤，到处都充满了走过见过的真知灼见和感悟。尤其那句最有名的“Hell Yeah Or No”，更是在创业圈广为流传！这本书出版于2011年，但书中的讲解内容到现在仍然一直适用，尤其对我们这种一元创业者多多少少字字珠玑，恰到好处。大概是因为书太薄了些许，翻译成中文卖不了多少钱吧，这本书和作者其它的书都没有中文版。
这里，我单纯的介绍这位奇葩创业家的故事，然后分享出我浓缩后的内心创业必修课程。
《Anything You Want》 的作者Derek Sivers，既是音乐家，也是创业者，1997 年的他，27 岁，主业靠演奏音乐为生，并录了一张音乐CD 后，在他的音乐会上卖出了100 张。
因为当时赶上了互联网的热潮，大家虽然习惯了网络上卖东西，但却没有公司愿意在网络上贩卖独立音乐。独立音乐人只能通过先进音乐发行商，才可以让CD进入他们的线上商店。
但是在那个年代，取得发行合约就像取得唱片合约 一样困难，发行商会先拿走千张CD,然后一年后付钱，有时候甚至根本付不起。
那时候，他就自己整了个商店，因为缺乏资金支持，没办法找工程师，于是直接自己写网页，所以转身成为； 网页设计工程师，并搞定了复杂的信用购物及支付流程。
最后，终于在互联网泡沫的前夕，他成功搞定了CD服务，在那个没有PayPal的年代，还是具有一定稀缺性的。后来也帮他朋友写了一个界面。再后来，这件事在音乐界传开了，大家纷纷请他上架卖，所以CD BABY就这样诞生了。
时间快转到十年后，这间公司早已经以2200 万美金卖掉。这个金额在硅谷其实不算太高，但超级奇葩的是，他把这些钱全部捐给自己创的信托基金，用来推广音乐教育。
他在活着的时候每年只会拿净值的百分之五来生活，死了之后钱就全归基金会所有。作为一名典型的极简主义者，手机只用来打电话，据说他没车也没房，因为不想待在同一个国家，目前和儿子住在纽西兰，过着闲云野鹤的生活。这种生活实际上也没什么。可能我也是现在的践行者之一吧。
所以《Anything You Want》应该是我的创业心法中的经典书籍之一，以下我就来把我浓缩的几个学习点，梳理成笔记，分享给大家。
微型创业者必修一：生意模式尽量简单化
他的商业模式也非常简单，单纯帮独立音乐者的CD 上架销售，然后收取佣金，但是他一开始不知道要收多少，于是他到街上有放寄卖CD 的唱片行去问，如果在店里放自己的CD 要怎么收钱。后面通过CD收佣金模式，当然这个在现代社会已经是最为普通的熟路。那时候，他就把这条直接加在网站上。但他上架一张专辑需要45分钟，最后加上时间成本等，他把上架费定成35 块美金。卖一张CD大概4美元，上架一张CD大概35美元，六年后收入达到千万美金时，这两个数字确实收入来源的唯一，确实够为简单。
微型创业者必修二：将事业尽可能打造成乌托邦
这时候，他的心态可能只是希望当个好的音乐家，但为了帮到更多音乐家，当然他还是会继续下去。但从主观意愿上，想要阻止事业扩大，需要做到的就是任性大胆。所以，他从音乐家的角度，写下了心中的梦想乌托邦，音乐发行商会帮他做到些许的事情。首先，每周付他钱，告诉他购买CD的每个人的全名和地址，并承诺不会因为销售量不够而下架一个产品，也不会付费曝光行为，这也成为了他公司的使命，
结果可想而知，当他做起来之后，经常接到大唱片公司的电话，付费帮忙宣传新专辑，但却都被拒绝，因为他成立CD Baby的初衷是专门给独立音乐的，所以不允许大型唱片公司来抢曝光。
这种操作，现在太普遍了，我就不多说了。
书中有句经典的对话：他说，在一个完美的乌托邦世界，你的网站会被广告覆盖吗？事实上，当你询问客户如何改善你的服务时，有人会说：「请在你的网站上放置更多广告」吗？
结果我就不多解释了。
微型创业者必修三：把没有资金当成优势
因为没有钱就不会乱花，而且没有投资人，他就不用讨好任何人去做违背初衷的事情。 CD Baby 发展起来之后，他每个礼拜都会接到电话说想投资，但都被他拒绝，因为他根本也不想扩张啊。
他所做的一切都是为了服务客户，根据对客户最有利的方式做出每个决定，甚至包括是否扩展业务或筹措资金。当他不确定该不该做某件事情，他会直接问客人说：「我现在要怎样才能最好地帮助你？」然后就专注于满足这些需求就好。没有一个客人会想公司把注意力转向扩张，而忽略了对现有客户的服务，所以他的精力从不放在那里。
他也认为，如果有人说想做大事，但要等到筹够资金之后才会开始做的时候，一定要小心。通常这个人比较想成为大人物，而不是实际做一些有用的事情。
确实，想法的有用性远远大于资金问题。比如说，某人想创建一间有世界影响力的学校，不用等到资金到位，现在就开始找到愿意花钱跟你学东西的学生，然后直接开始教。
大家熟悉的AirBnB不就这样开始的吗？
微型创业者必修四：点子不值钱，执行力才是
他认为创业点子只是个乘数而已，执行力才是钱，两者相乘才是整个事业的价值。
我超喜欢他这里举的公式：他说，从糟糕的点子到绝佳的点子，分数大概就是-1 分、1 分、5 分、10 分、20 分等等，而执行力从最弱到最强，可以从价值美金1000 到1000 万！
所以绝佳的点子遇上烂执行力，这个生意只有20 X 100 美金等于两万美金的价值，但一个普通的点子配上最强的执行力，就能够值五千万美金！
所以他每次看到那些神秘兮兮，不想透漏自己点子的创业家都觉得很好笑，因为点子一点都不值钱，执行力才是，这个在新创圈已经是常识了。
第五：别作长远计划，专注眼前的客户
这里，他讲了一个超有趣的故事。当事业慢慢有起色的时候，他花了很多几个小时思考公司的未来，然后写email 和第一个员工约翰说：
「我们可能会越做越大喔，所以可能要尽早开始准备。有一天我们网站可能有上千位音乐家，到时可能就需要第三名员工了，所以需要第三台电脑，甚至需要把CD 移到车库去，因为客厅会放不下。几年后他们拥有超过十万名音乐家和85 名员工，约翰常常会拿这封1999 年的email 笑他。所以当记者问他CD Baby 的长期目标是什么，他都会回说，CD Baby 没有长期目标，他早就已经超越当年的目标了，他现在只想满足音乐家们的需求。
微型创业者必修六：保持有趣
作者本身就是一个超有趣的人，而他的有趣也被他完美地移植到他的公司上，他们的确认订单email，就是由Derek Sivers 亲自写的。在那订单中，他把这些客人购买的CD 描述成像是爱马仕精品包，经由一连串的细心呵护后乘坐私人专机送到顾客的手上。有一位他的客人说，CD Baby 把幽默加到了整个网站的使用流程中，他觉得这间公司的人都很有趣，而且喜欢这份工作。最经典的一个例子，是著名的鱿鱼事件。
CD Baby 在每张订单的最后，放上一个栏位，问客人有没有什么其他的需求。有人说想要吃口香糖，他们就真的去买一条口香糖随着CD 一起寄出。
结果有次他们收到一个需求：「如果你能附上一个小橡胶鱿鱼，我会很感激。如果没办法的话，真的鱿鱼也可以。」虽然他们心想：这个要求我还是第一次听过，但刚好韩国客人寄给他们一包烤鱿鱼，于是他们就把这包鱿鱼寄给这个客人。结果这个客人收到后，说他直接被CD Baby 征服了！没想到他搞笑写下的需求，竟然成真了！
这种超乎顾客期待的服务，不但会让顾客成为铁粉，还很容易在网路世界病毒扩散出去。
微型创业者必修七：享受创造的过程
他虽然本业是音乐家，但是刚创立CD Baby 的时候，他没有钱雇用工程师，所以他用html 把基础页面自己硬干出来。而之后随着事业的发展，必须要建立资料库相关的功能，他又买书自学PHP 和MySQL，把需要的功能自己一个一个写出来。后来营业额越来越大，他依旧什么都自己来，他的员工常常抱怨功能做太慢，导致公司损失几百万的生意。其他人也觉得他是个怪咖，在网路业把功能外包是司空见惯的事。但他始终认为，这不只是他的事业，对一个创作者来说，这是他创造出来的乌托邦，虽然少赚了很多钱，但是他觉得没关系，因为他很开心。
最重要的是你想成为什么，而不是你想拥有什么。
拥有数百万美元的事业，只是一个手段，成为一个对世界有贡献、有影响力的企业家，才是重点。就好像玩太空战士七，你不会想直接看全破画面，而是享受在打怪破关的过程嘛。
身为一个喜欢自干的理工宅，对这点实在不能再同意更多了！我的网站和所有功能，也是我一点一滴在网路上做功课盖出来的。
虽然很累要很慢，但是弄出来真的很有成就感啊！
第八：创造你想要的任何事情
创业者在经营了一段时间，事业顺利成长后，常常会面临一些选择。要更换公司系统吗？要开发新产品吗？而最兹事体大的，就是要不要引进外部资金。
尤其是当一堆投资者捧着银子要投资你的时候。对于这种问题，Derek Sivers 的回答一率是：谢谢再联络。他创业的初衷从来不是赚钱，而是为了要解决自己和朋友的问题。
拿到好几轮创投的钱，敲钟上市成为亿万富翁，虽然风光无限、人人羡慕，但他很清楚，那不是他要的。他想要快乐的自己一个人玩音乐，写代码，写作，构思点子然后让他们一一实现。
他不喜欢管人，不喜欢商业谈判，不喜欢和其他高官应酬开会。所以当CD Baby 为了要满足持续增长的客户，被迫成长到85 人的公司时，他感到越来越不快乐，最后只得把公司卖掉。
还记得吗？对他来说，创业从来都不是为了钱，而是为了要创造能让自己快乐的乌托邦。虽然钱可以带来某种程度的快乐，但是超过某个金额之，金钱带来快乐的边际效应递减得相当快，甚至会带来烦恼和痛苦。所以当他决定卖掉CD Baby 时，虽然已经身价不菲，但他还是没车也没房，甚至连电视也没有。没有物质的羁绊，让他获得了无价的自由，也让他可以在世界各地随心所欲的生活，这才是快乐的来源。
他把卖掉公司赚的钱拿来做公益，推广音乐教育，因为这让他获得了更深层更大的快乐。很奇葩的选择，不是吗？他也提醒读者，不论你选择哪条路，都会有很多人告诉你你错了。
所以请相信自己，对自己诚实，只要随时觉察什么让你开心，什么让你心很累；什么时候你可以表现出最真实的自己，什么时候你只是想要取悦那些想像出来的人。
再一次强调，创业的目的是打造一个理想中的乌托邦，成为你最理想的自己。这就是这本书的书名：《Anything You Want》的真义，不是拥有所有你想要的东西，而是成为任何你想要成为的人。《Anything You Want 》作者Derek Sivers以上就是这本书的内容。Derek Sivers这种追求小和快乐的创业心法虽然比较小众，但也未尝不是一番帝国